宝家乡墅CEO建房节上倾情演讲：因为热爱，可迎万难

11月7日，由宝家乡墅和京东主办的“中国乡村建房节成果展——宝家乡墅拎包入住方案首发暨乡村住宅产业联盟峰会”在北京京东总部召开。宝家CEO在活动现场面向大众进行了一次公开演讲，倾情讲述了在过去近四年的时间里，整个乡村住宅发生了哪些变化？宝家做过又做错了哪些事情？踩过多少坑又做过多少探索？让每个人对于农村自建房，对于宝家，有了一个更加深刻的了解。

讲述

01

近段时间有个电影很火，叫《我和我的家乡》，我们组织了宝家全体员工一起去看了这部电影。

有人看完后有感而发，感叹道：“看完这部电影，更加明白了我们所坚持的这份事业的意义，也明白了我们为什么要将青春与热血交付给这片土地。”

而我看了之后，也很感慨：在过去二三十年的时间里，中国的乡村已经发生了翻天覆地的变化，无论是交通、物流、互联网，甚至是社会保障，在政府的大力扶持之下，得到了非常大的提升，不可同日而语。

但是比起城市住宅建设来说，乡村住宅发展得不算快，也不算好。居住条件从本质上来说，没有多大的变化，居住品质并没有本质上的改善。

给大家看一下过去几十年里我们乡村的住宅，左边这张图应该是80年代建得比较多的那种房子，中间这张图是90年底的，最后这张图是我们现在大量农村新建的住房。

80年代

90年代

现在

对此我们曾经感到疑虑，是乡村住宅建设缺乏消费实力吗？

在宝家成立之初，我们做了一番乡村的调研之后发现，只单单是湖南某一个村子每年的乡居建造，单价在500万以上的房子就要建十几栋。

但是这样的房子算得上是品质住房吗？这些房子一看就是花了很多钱的，但是效果却并不好，主要的原因是需要以个人之力去挑战乡村住宅这样一个庞大、复杂且非常专业的事情，自然最终拼凑出来，不仅不好看，不好住，甚至可能有安全问题。

因此，乡村住宅建设并不是缺乏消费实力，只是缺乏专业机构的介入。

那么，宝家在三年零八个月的时间里做了什么呢？

我们用3年零8个月的时间，建立了4个系列、40多款细分产品，基本上能满足大多数人不同宅基地面积、不同功能、风格和层数的需求。

宝家的业务范围现在覆盖了26个省，200个城市，2000多个乡镇，今年的年销售额已经可以过20亿。

在过去三年零八个月的时间里，宝家的发展正是折射了乡村的发展过程。

宝家得以发展到如今，要感谢从第一代产品开始就选择了宝家的业主们，他们在宝家还只是一个概念阶段、甚至连样板间都没有的情况下，勇敢地选择了宝家，才让宝家有机会去做更多的探索并走到今天。他们在共同建设中国的美丽乡村。

可能很多人都知道，宝家的前身是一个甲级建筑设计院。所谓的甲级设计院是专门做大型的楼盘设计、办公园区设计、甚至一整个教育新城的设计。

而在新三板挂牌之后，有很多人就通过关系找到当时设计院的高层，希望能帮忙设计乡村别墅，但是当时设计院都是拒绝的，设计师们一般接的是十万平米以上的建筑，这种三五百平米的，设计师都是不接的。

有一位来自广州做古董生意的卢先生，当时就不断告诉我们，希望我们关注这个长期无人问津的领域。

因为建房的整个过程对于卢先生来说是一个十分痛苦的经历，三天两头要往家里跑，网上找的设计图错漏百出，市场上买的材料鱼龙混杂，自己不专业，工人还不听指挥……更重要的是，他完全不知道要花多少钱，也不知道要花多少时间，最后到底能建成什么样子。

他与宝家的高层提议，这将是一个市场缺口，急需专业的力量来填充。

但是，对于宝家来说，面对的却是一个完全未知的领域，没有人看好它，甚至不认为这是一份事业。设计师不想去到乡下做农民房，施工队认为异地施工困难重重……

农村自建房很容易，建好房子，确实很难很难。

这是一个无人区，虽然没有竞争对手，但，也没有同行者，一切，都得我们一点一点建立和积累。

即便如此，宝家还是认为，既然市场有需求，我们在行业里有号召力，那么，一个企业应该要有使命感，宝家也从此种下一个梦想：让乡村再没有不好住的家。

02

宝家最初的优势是有设计院背景，再加上市场上一说起高端就联系到量身定制，所以我们自然而然选择了为客户做量身定制。

然而，建筑本身其实是一个非常复杂的工程，麻雀虽小五脏俱全，即使是一栋农村的小别墅，也会涉及到平面方案、立面效果、外观造型、建筑施工图、结构施工图、给排水施工图、电气施工图甚至暖通施工图，任何一个环节没处理好，都是问题，更何况这么多专业还不是一个设计师可以搞定的，项目制的设计，往往有很多考虑不周全的地方。

比如我们一位湖南长沙的业主，当时我们做到一半突然发现，因为功能空间安排的问题，排水管居然需要从他们家的堂屋前面排下来，从规范上来说，当然没有一点问题，但是从居住体验上来说，这肯定是不能接受的。

比如说当时设计的露台，为了外立面效果好看，设计了超高实体露台栏杆，就导致了站在露台上看不到漂亮的庭院。

比如受到层高、建筑功能的影响，楼梯踏步设计到17公分多近18公分，在公共建筑层面没有问题，但是对于有老人家的房子，这样的楼梯就会导致老人家上楼困难。

这些都是细节问题，不关乎规范，但关乎居住体验，关乎到以后住进去是不是难受。

即使是甲级设计院也没有办法做出一个完美的设计，这真的是正常的吗？为什么其他再大的事情我们都掌控得了，偏偏老家的这栋房子我们就掌控不了呢？

这个时候有资深工程师告诉我们：你太单纯了，其实我们做就是靠增项赚钱的。低价签约，高价结算，本来就是这样的。准备50万的预算，结算的时候80万，是很正常的，反正每一项变更都是客户都自己签了字的。

在这种情况下，我们突然发现，乡村自建房对于每一位业主来说，整个过程充满了不确定性，任何不确定性，最后几乎都是业主自己买单，因为业主是非专业人士，只能无奈承受这一切。

可是，存在的就一定是合理的吗？行业惯例就是对的吗？

那么，有没有一种解决方案，可以从业主的角度来形成新的建房模式，核心就是去解决“建房充满未知”的问题呢？

2017年年底，我们开始反思之前的商业模式，大胆决定：让客户像买汽车一样来买别墅。

虽然整个中国建筑还没有进入工业化时代，但建筑是不是可以像汽车行业学习呢？比如，像当年福特汽车一样提出：你可以要任何颜色的T型车，只要它是黑色的。

城市建筑已经够复杂和麻烦的了，而乡村自建房更是如此，交通条件恶劣，施工环境复杂，供应链配套不足，消费者家庭成员多意见多……

在一个非标的环境下生产，也许只有产品原型标准化，才能降低各种不确定性。

2017年底，宝家推出第一代标准化产品A1。

但是，新事物总是会让人难以接受，宝家前期积攒的几百位客户几乎全部流失，因为他们不能理解为什么不让客户进行修改。

于是，仅存的几个业务人员，也跑了。项目经理一看业务人员都跑了，他们也跟着跑了……

连我们自己的设计师，私下里都说，你们太理想了，这条路是行不通的。

所以后来，有一段时间，我们连设计师都没有了。

2017年，我们面对的最大的质疑声是：这真的是一个市场吗？会有人买单吗？

但是至少从标准化产品之后，消费者开始有了一种新的选择，就是按照配置清单来收房：

前期不需要参与设计，中途不需要回家监工，过程中不需要担心动不动就加价，而是会明确告诉客户，建出来是什么样子，配置是什么材料。

这是一种更有确定性、更能够保护客户利益的模式。

03

标准化产品刚刚推出的时候，因为和传统理念完全不一样，当时被专业内人士几乎是一致否定的。

这个时候，一位客户给了我们信心。

他经常出国，找到宝家后说的一句话，让我感念至今。

他说：“我们在国外，乡村的民居随手一拍就是一幅画，为什么我们中国的乡村这么广袤，却做不到呢？但是很高兴现在看到了宝家的这些别墅产品，我觉得看到了希望，这样的方式其实更成熟，请一定要坚持下去。”

我们突然发现，在这个原始的领域，大家对新模式的接受能力有限，但是100个客户中总有1个能够接受这种模式，与其说服剩下的99个，不如去找到10000万客户，就有100个是刚好需要宝家的人。

互联网的最大的价值之一就是能够迅速扩大基数。

在这样的结论下，我们开始大胆触网，提炼宝家的客户画像，再想办法通过互联网进行精准推送触达，并于2018年7月成功入驻了京东。

然而入驻京东也不是一帆风顺的。

那个时候我和团队与京东来回沟通了很多轮，包括亲自北上到京东总部去做当面介绍。京东也非常负责任，要求必须去我们的工地上看看，而且是随机抽查那种。

终于，在某个下着雨的秋天，京东团队自己租车去跑了我们几个项目，回来后就对我说：“宝家的这个事业，京东必定全力以赴追随到底。”因为他们看到了，宝家的别墅，甚至比城市别墅的用材还实在。

于是，京东为宝家业主定制了一些服务，从此乡村自建房有了更强的保障，比如资金担保、质保金通道、专属VIP客服等等。

2018年双十一期间，宝家在京东平台上销售别墅超过100栋，订单额超过1个亿，第一批宝家标准化产品的业主，给了我们巨大的信心。

其实，在登陆京东之前，很多行业内人士也劝过我们，建筑是一个人手工做的活，不可能没有投诉的，去京东不是给自己找麻烦吗？

但是我们认为，这样大宗的消费品，往往更需要平台的保障。任何一个行业，都应该要有信任机制，有了信任机制，行业才能发展得更好。

所以我们坚定地选择了通过互联网平台来保护客户利益。

04

那么，有了市场之后，怎么实现交付呢？

可以想象一下，将一批农民工人、材料送到乡下，送到山上，还要在这个乡下进行长达6～8个月的现场作业，要进行远程管理，还要确保质量合格，这个难度可想而知，有多大。

在以往的自建房过程中，出现质量问题的时候，施工队伍大多会用“质量通病”来解释这一切，或者以设计问题等等为由拒绝整改。

因为立场的不一致，导致实施过程中三方矛盾重重，在长达一年的时间里，我的工作状态几乎是每天晚上凌晨两点还在处理客户投诉。

行业没有标准，没有规范，那就意味着这个行业有很多闷声赚大钱的机会。

但是比起仅仅做一个赚钱的企业，我们更想要成为一个伟大的企业。

所以我们坚持了一个基本原则，并把这句话挂在了各个办公室，叫做：当客户利益和公司利益发生冲突的时候，优先保护客户利益。

因为我们认为，最好的商业模式是利他。这是时代留给我们的机遇，我们应该看长远一点。

后来我们就想找一位生产总监来负责交付管理。我们尝试着从行业里找了很多人，但是没有一个成功的。

有一次我们找到一位据说在行业里做装修工程20年的老板，有意请他来加入做生产总监，他对宝家内部经过一番调研之后说，我过来可以帮你赚钱，我们是很有很多成熟的做法的。

比如，跟客户说用某品牌的墙漆，但是天花板就可以用杂牌子漆，因为客户看不出来。

说某品牌的卫浴，但是就只要水龙头是就可以了，客户看不见的地方，都用杂牌子。

如果出现了问题就采用“拖”的方式，并且要说是客户的问题……

后来，我们就再也没有联系了。我们认为，这个行业就是因为套路太多、水太深，所以消费者才没有信任感，我们能不能做一个没有套路的企业？有承诺我们就兑现，有问题我们就改正。

有个来应聘的员工得知了宝家贯彻的基本准则，跟我说他非常喜欢这里，因为这和他以前待过的装修行业是完全不一样的。

他过去的老板只教会了他发生问题如何蒙混过关，如何拖延到质保期结束，而宝家每次发生问题的时候，都强调绝不偷工减料，绝不以次充好。

这个行业如此蛮荒，也许机会重重，但也困难重重。没有标准，没有规范，没有成熟的工人和产业配套，许多的套路都是行业内心照不宣的做法，让人防不胜防。

但是宝家一直坚信，这更是时代留给我们的机遇，唯有基于客户的立场，去帮客户解决问题，才得以做得长久。

未来的乡村住宅领域，真正的核心竞争力绝不仅仅只是产品研发或者营销，而是履约能力。

05

虽然我们有“客户利益优先”的意识，但怎样把这种意识贯彻到为客户服务的一线员工那里呢？

为什么我们过去装修、建房下，业主总是和项目经理之间有很多冲突呢？

在传统模式下，客户、公司、项目经理，是利益博弈体。比如，公司接下项目，利润一般是与项目经理三七开，那么项目经理每省一根水管，其中70%的钱都可以进入自己口袋。

甚至很多工地上，开关面板插座都是项目经理出费用的，所以要么装的是假货，要么就尽量少装几个，业主作为非专业人士看不出来，但是住进去才觉得很不方便，然而已经来不及了。

那项目经理靠什么赚钱，只能靠牺牲客户利益来赚钱。

考核什么，就会得到什么。

那么，怎样才能让项目经理能够尝试着去理解业主的声音和需求？我们认为，一定要让客户、项目经理、公司形成一个利益共同体。

我们决定，不采用行业里惯用的项目经理利润分成制，开始用客户满意度来考评项目经理。

只要业主给宝家介绍新客户，或者新客户到老业主工地考察后成交，或者仅仅只是业主为宝家在社交媒体上公开表扬了，就算一个口碑，我们代表业主给项目经理发奖金。

这个办法神奇地将项目经理的立场由公司立场转变为了客户立场，那些曾经是钢铁直男般的项目经理开始尝试着去理解客户的诉求，积极面对问题并处理。在前期不够规范的时候，通过这样的企业文化创新，从制度层面来保障了质量的稳定性。

宝家客户口碑墙展示

我们相信，宝家客户的朋友圈都是十分“贵”的，也只有真正感动了客户，他们的朋友圈才会为我们开放。

据统计，82%的客户为宝家发过朋友圈，转介绍率从2019年的178%提升到如今的300%。

这三年半以来，宝家的交付体系一直在不断的完善中。

2018年，我们靠项目经理管工人，人盯人，虽然比一般农村自建房要好，但是品质稳定性不强，客户还得靠烧香拜佛祈求能遇到一个有责任心的项目经理，所以有些工地质量好，有些工地质量差。

2019年，我们开始建立一整套品控体系，用过梳理过去2年的经验教训，形成一整套品控体系，包括工人培训，项目经理操作手册、监理手册、施工人员手册、自检表、摄像头监控等等，逐步提升质量稳定性。一个普通项目经理，只要拿着宝家的标准到工地上管理，都能够达到80分。

2020年，我们开始以一种“去中心化”的方法来重塑交付体系，这是产业互联网的思维，开始进行班组改革下沉，开始进行乡村工人扶持计划。同时，全面启动了工地工厂化工作，开启施工流程化的探索。这样的情况下，我们的一线“偏离率”越来越低。

宝家在努力实现工地工厂化，农民工正规军化，已经逐步摆脱了对项目经理的依赖。

其他的行业是以生产总监来管理项目团队，但是我们没有生产总监，而是按月整理批评月报，其中包括了业主投诉，项目经理对材料工艺的修改建议，甚至还有工人以及供应商的声音。

以这一本收集意见的册子用来做产品的升级迭代的基础，虽然不能保证完全杜绝出现任何问题，但是截至目前，宝家的开工量比去年翻了一番，投诉率却比去年降了一半。

其实这就是一个越来越成熟的体系的好处，虽然宝家不能保证建房过程中完全没有问题，但是至少已经减少了80%的问题出现，而且不用依赖于项目经理，这样业主的建筑品质才更有保障。

06

宝家作为一个做标准化产品整体交付的公司，材料的品牌和等级是每个客户最关心的东西。

宝家早期试着去接触了很多知名品牌供应链，但是，无一例外，都被拒绝了。

在农村建房子是很难的，除了管工人难，买材料也难，不仅买不到好材料，甚至买到的很多都是杂牌子或者水货。

我们有一次跟西门子团队沟通时，他就说，他们去乡村调研，发现插座面板基本都是国产品牌，或者是大牌假货，还是很揪心的。

但刚刚开始宝家基本上谈不下来优秀的品牌供应商，因为那时候宝家刚起步，没规模，而供应商一定会考虑各种物流费用高、过程损耗大等等问题。像现在和宝家合作很久的照明供应商实益达，他们在合作前期，损耗费用就极高。

在供应链的道路上，宝家也经历了九九八十一难，而关于建材里的坑，我们现在每一位回乡自建房的人，都有可能会遇到。

比如样品和实际发货的打折。我们曾好不容易拖关系找到某门窗品牌，老板也非常不错，谈的都很好，给宝家打的样品很扎实。但是当第一扇窗户送到工地的时候，项目经理看到窗户气不打一处来，扛着一扇窗户驱车2个多小时赶回公司，把窗户往产品部办公室地上一丢，说：这就是你们选的窗户？

原来送到现场的窗户，不仅做工粗糙不严密，铝型材变薄，连把手都把之前约定的进口把手换成了普通塑料把手……

这样的窗户，一般客户只会感觉到好像一般般，但是真正住进去不仅隔音效果不好，隔热效果差，而且可能使用上两三年之后，各种配件出问题，老人家一个人在家里，维修更换都会极为麻烦。

但是投诉了之后却被告知：“窗户这种东西，都是三分靠质量，七分靠安装的。”言外之意是说，即便出现质量问题，也不是供应商的问题。

还有，最初抱着给业主用上比较好的瓷砖的想法，但是大品牌价格谈不下来，又想尽可能给业主控制售价，在有限的预算内用上最优的材料配置，我们核心团队辗转找到某瓷砖生产基地，但是，即使只是路边的小门店，我们走进去，别人都爱答不理……

终于找到了一个对宝家事业感兴趣的小厂家，号称某大品牌的生产线，价格也很合适，样板也不错，我们就下了第一批订单。但是真正铺贴上去的时候，却发现水波纹很重。

最后我们不得不砸了这一批瓷砖，重新购买下单重新铺贴，幸好业主非常理解我们对品质的追求。

类似的情况在全国各地每一栋农村住房，每一天都在上演。也正因为我们屡次碰壁，更加深知一栋好房子的来之不易，于是下定决心要形成自己核心的供应链系统。

非常幸运，在2018年，老牌上市公司实益达加入进来了，他们曾经是专门做五星级酒店的光环境设计的；

后来，东方雨虹加入进来了，为宝家提供防水的整体解决方案；

西门子加入进来了，为宝家提供安全用电的整体解决方案；

飞利浦加入进来了，为宝家提供照明控制整体解决方案。

……

到今年，更多行业优质合作伙伴加入这个阵营，比如国内高端瓷砖第一家上市公司斯米克，比如建筑涂料第一股亚士涂料，都是以前只给大型建筑、大开发商、大政府公共项目供货的品牌，开始被宝家感动，愿意与宝家一起进入下沉市场，一起建设美丽乡村。

宝家再也不用像其他企业一样只能通过市场采购，买的材料不仅贵而且没有质量保障，而宝家的这些集中采购，基本上都是厂家发货，帮助大家用更好的预算，能得到更高品质的产品。

在这九九八十一难的道路上，很高兴，有越来越多有品质要求、有品牌保障的同行者，投身到了乡村自建房领域，并共同推出乡村自建房的新标准。

07

在目前的乡村自建房领域，普遍存在的问题依旧是消费者没有确定性。

但就在今年4月份，宝家提出了“三个月不满意包退”的口号，并把这个条款写进合同，很多人认为我们没有必要做这个事情。

但是宝家认为，行业刚刚起步，我们已经做了这么多的努力，但是依旧没有办法保证过程中间完全没有任何问题。

比如说一款新产品，可能出现细节考虑不周全的问题，建房过程需要升级、比如说安排过去的工人不听话做不到位，比如说项目经理偶尔的失察、比如说供应链的匹配、物流不流畅……种种可能出现的问题，都会给客户带来不好的体验。

因为建房过程中，对于可整改可不整改，承建方一般都会想办法不整改，但是有了这条政策，决定权就在业主手里。

所以，我们基于对行业未来的期待，对宝家交付体系的自信，以及对客户的信心，我们提出了这样一个承诺，也正因为这个承诺，才算真正保障了，品质的确定性。

我们常常形容建房就像谈恋爱一样，常常怀揣着期待和梦想靠近，只是走得越近，越会发现缺点和问题的存在。

可能在其他企业中，常常需要客户去容忍，但是在与宝家合作的过程中，出现什么问题我们都会去改正，虽然我们无法保证完美，但是我们保证百分之百的真诚。

我们曾经亲身经历过这样一个事情，宝家计划做一个APP，把所有的需求都提了出来，经过了6个月之后，却发现做出来的产品完全不符合我们的预期。

对方说：我们只是按要求施工，做出来产品你们不满意，不是我们的问题，如果你们想重提需求重做，可以，但是需要再交一次钱。

这跟客户在建房、装修的时候出现问题了，但是施工方不愿意整改，客户只能默默忍受的情况有什么区别呢？

站在客户的立场，我们认为，这就是我们需要去做的事情。

活动现场观众席

宝家最大的支持者京东，曾对宝家说过：“你只管大胆地往前去走，京东一路相随。”现在的宝家，正如同京东当初提出30天内不满意包退的时候一样，将会开启一个全新的时代。

宝家怕“捧杀”，也怕“棒杀”，也确实是受到过一些攻击，但还是想说一句话：虽千万人，吾往矣。

如果我们把对客户的承诺做到极致，对宝家的未来来说，它一定是一件好事。

正是因为行业没有规范，没有标准，所以更需要有这种兜底的精神，只有这样，客户的权益才能够得到保障。

至少，在宝家，客户不用担心花了很多钱，结果建出来是一个完全不满意的房子，也不用担心过程中出现问题我们不愿意整改，因为最后的是否收货的权力，在客户手里。

08

随着宝家规模化效应的凸显，宝家业主将日益得到更多权益。

宝家希望，未来能为城市返乡人群提供回乡“住”生活的服务，真正改善乡村居住生活品质。

仅仅在过去半年的时间里，宝家就做了500多个升级点，我们可以看出，其实，乡村住宅本身大量的细节，比如老人关怀、乡居生活等等的问题，都是需要在规模化生产之后才得以总结完善的。

也正因为宝家别墅有了规模效应，整体售价会比客户完全按照宝家的供应标准，材料配置自己去做的这样一栋别墅的价格低30%，甚至在实现全屋配置之后，还将不止低于30%。

我们曾经算过，如果业主按照宝家的工艺标准，按照宝家的配置清单去建房子，至少要比宝家贵30%。原因就在于宝家是标准化产品，更成熟，集中采购更省钱，而如果是业主自行采购，第一是市场采购价格必然更贵，第二是非理性采购被引导成为选贵的却没选对的，第三是非专业人士不仅买贵了可能还买多了、买错了，反而造成了很多浪费。

此外，终于有第一家提供家居定制服务的企业加入了宝家，一起来为宝家业主提供配套服务，而且作为打样阶段，做了有史以来最大的让利。

这样的方式不仅仅只是省钱，更是省心。

宝家将为今年开工的业主，提供根据宝家产品首次开放全屋定制的家居套餐，能从更大程度上减少因为建筑、装修、家具尺寸不配套带来的配置冲突。

比如一个房间，按照1.8米床布置得满满当当，但是实际上建筑上的1.8和家具上的1.8米计算方法不一样，真正的1.8米床一般至少是1.95米，那么可能导致装了床就装不了床头柜，装了床头柜就打不开衣柜门……

未来，这些问题有望在宝家一一解决。

在此，我们骄傲地宣布，乡村自建房即将进入一个拎包入住的新时代。

也就是在宝家这种回乡建房的新模式下，客户全程不需要参与设计、管理，只需要远程查看摄像头，最后收房拎包入住，如果不满意还可以“退货”，非但省心、效果好，并且售后无忧。

这是行业绝无仅有的。

在双十一期间，宝家即将推出配置了一个拎包入住礼包的新产品A7，还将与京东以及供应链伙伴一起推出了111份豪华大礼包，给予了乡墅行业有史以来最大的让利补贴，为助力宝家业主圆了荣归故里的梦，宝家业主父母圆了落叶归根的梦。

09

看了宝家的产品，或许有人会考虑，能不能自己做或者找其他公司来做呢？

我想说的是，建筑是一个庞大的系统，它所有“美”的体现往往在于细节。

同行有许多模仿宝家的企业，做出来的别墅外观设计跟宝家的差不多，但是造价不一定会比宝家的少，而且最后做出来的效果更是差强人意。

归根结底，这与供应商是有关系的。

在供应商的系统里每一个环节的息息相关，大到真石漆颜色的调配，栏杆的选择，小到一些隐蔽的配置，例如地漏、电线等，每一种材料的差异都可能导致最后落地的效果千差万别。

回乡建房，这是一辈子只做一次的事情，为什么不做好一点呢？

它又不像买一个车，或者是买一件衣服，不喜欢了就可以换掉，房子，是我们一辈子的梦想。

我们真诚地希望每个人回乡建房的时候，能够优先考虑一下专业的模式、专业的机构，认真地考虑一下宝家。

其实，宝家的未来，真正想做的不仅仅是建一栋房子，而是想成为乡村自建房领域里面履约能力最强的建房服务商。

接下来，我们想为客户提供的是家具配套等“造家”服务，在更长远的未来，我们还想为客户“管家”，提供线上物业等服务。

但是，我们要达到这些目标，就需要更多社会力量的支持。

宝家的业主为宝家起了个名字，叫做“宝家村”，为什么？因为从去年开始，已经有一批业主成为了宝家的股东，他们都是这个社会上最有资源的一群人，最有力量的一群人，共同投身这个大事业，不仅仅将享受未来宝家的发展红利，更多的是注入资源和力量为宝家生态圈提供更多支持，同时，共同建设中国的美丽乡村。

我们每每看见宝家业主的笑脸，就会明白，在坚持的这份事业的意义，也能够理解，返回老家那个偏僻的乡村，去建一栋房子的意义。

四方食事，不过一碗人间烟火。

因为我们的初心从没有改变过，在奋斗半生归来之后，依旧还是当初那个青葱的少年。

宝家也是一样，一步一个脚印，从这片蛮荒的土地上面打滚走出来。

虽然这样艰辛的历程可能会继续伴随着宝家一路走下去，但是幸运的是，已经有越来越多的人加入到陪同宝家一起向前奔跑的阵营。我们早就已经不再是孤军奋战。

乡村住宅产业联盟正式成立

我们深知，如果不是因为热爱，不会有这么多人前赴后继地去建设家乡；如果不是因为热爱，不会有这么多人把青春都献给这片广袤的土地；如果不是因为热爱，不会有那么多人选择回老家去建造一个新的家园。

因为热爱，可迎万难。也正是因为热爱，才有可能去改变一个个乡村。

未来很远，要建设出一个比城市生活更美好的乡村，还需要时间。

宝家的未来也很远，但我们始终拥有坚定的信心：未来很远，我们的目光更远。