京东携手宝家乡墅,为宝家发力万亿级乡村别墅市场赋能在刚结束的宝家乡墅城市见面会暨业主答谢会长沙站,京东装修设计部总监荣宇出席,并代表京东为宝家乡墅颁发2019年度 “最受业主欢迎品牌奖”,发言中谈及了合作以来宝家在京东平台上取得的惊人成绩,以及未来双方在乡村自建房业务上的共同发展规划。 回想京东与宝家结缘的原因,宝家乡墅CEO与荣宇先生不约而同地用到 “清流” 一词。宝家专注于提供乡村别墅整体精装交付服务,让乡村再没有不好住的家。京东致力于提供京东品质认证的自营商品,让消费者过上品质生活。双方在做企业、做产品这件事上,都是力求品质的表率,这也是京东与宝家可以结缘的本质原因。 然而,宝家入驻京东并不容易,因为在这之前,京东根本没有乡村别墅整体交付这一商品品类,而且当时家装的行业口碑并不乐观。历时两个月,京东才同意可对宝家先进行考察,考察合格才开放进驻资格。京东一行来到长沙,对宝家,连同宝信设计院均进行了全面的考察,但即便如此,京东仍不放心,要求再对宝家三个在建工地进行考察。最后考察十分满意,京东家装建材部总经理赵丽娟评价:这是他们见过最规范认真的工地。至此,京东考察团对宝家的乡村别墅整体交付能力已经充满信心。 2018年7月,宝家成功入驻京东。 不到半年时间,宝家在京东装修类目销量排名第四。京东察觉到回乡建房巨大的市场需求,也看到了宝家踏踏实实做市场的决心。2018年京东双十一活动期间,宝家在京东售出116栋别墅,销售额过亿,超额完成年度目标。 鉴于宝家的市场表现,2019年,京东装修联盟决定授牌宝家为重点合作商家,并且为宝家提供智慧供应链服务。在乡村别墅整体精装交付服务上,与京东重点合作的企业,目前仅有宝家。同时,京东为宝家客户提供的 “资金安全保障” 、“一对一客服全程跟踪” 服务。客户支付的款项,京东将根据施工节点,分期结算给宝家,保证客户的整体资金安全,同时对客户乡墅的施工质量提供承保,彻底解决客户网购别墅的后顾之忧。 也许大多数人并不了解京东装修联盟机制,它采用的是加入邀约机制,合作的企业是扎根线下的、注重口碑的。进入联盟的企业需要经过严格的审核流程,不合格者将会被汰换。首先需要经过企业之间、行业协会领导和媒体的推荐;其次在设计工地标准、营销标准、供应链标准及售后标准等维度进行严格筛选;最后经过京东装修联盟常务委员会的一致同意,才能加入装修联盟。 今年10月,宝家联合京东及一众家装供应链顶级品牌共同发起 “中国乡村建房节” ,并且发布宝家、京东联合拟定的《中国乡村住宅行业技术标准》征求意见稿。拟定技术标准的目的是,梳理乡村自建房行业,推动乡村自建房市场更规范、标准地发展,助力中国美丽乡村建设事业。11月,京东邀请宝家前往北京总部召开宝家A1-2020款的新品发布会,以及对《中国乡村住宅行业技术标准》进行白皮书简述,这体现出京东对宝家产品和服务的品质具有高度的信心。 在长沙站见面会上,荣宇也带来了宝家今年在京东双十一、双十二的捷报。在双十一活动中,宝家取得同比去年8倍的销售额增长,装修类目销量排名第三。在双十二活动中,宝家取得同比去年24倍以上的销售额增长,装修类目销量排名第二。荣宇表示,这样的成绩,说明市场已经认可了宝家。 对于 “最受业主欢迎品牌奖” ,宝家认为这是客户对宝家产品满意度的价值体现,也是宝家坚持提供整体交付品质服务的奋斗成果。 未来,京东将借助自身平台优势,从数据开放、供应链等领域入手,为宝家赋能。比如,借用互联网平台优势和大数据的支撑,对消费者进行精准画像,提供行业趋势、品牌数据、营销数据;利用商家和商品的供应链资源,通过规模采购和高效的物流系统,降低整体的采购、仓配成本。结合京东的赋能,宝家的乡村别墅整体精装交付服务一定会做的更好,更多的业主朋友也将使用到宝家乡墅产品! |