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宝家乡墅CEO建房节上倾情演讲:因为热爱,可迎万难


11月7日,由宝家乡墅和京东主办的“中国乡村建房节成果展——宝家乡墅拎包入住方案首发暨乡村住宅产业联盟峰会”在北京京东总部召开。宝家CEO在活动现场面向大众进行了一次公开演讲,倾情讲述了在过去近四年的时间里,整个乡村住宅发生了哪些变化?宝家做过又做错了哪些事情?踩过多少坑又做过多少探索?让每个人对于农村自建房,对于宝家,有了一个更加深刻的了解。

讲述




01



近段时间有个电影很火,叫《我和我的家乡》,我们组织了宝家全体员工一起去看了这部电影。


有人看完后有感而发,感叹道:“看完这部电影,更加明白了我们所坚持的这份事业的意义,也明白了我们为什么要将青春与热血交付给这片土地。”


而我看了之后,也很感慨:在过去二三十年的时间里,中国的乡村已经发生了翻天覆地的变化,无论是交通、物流、互联网,甚至是社会保障,在政府的大力扶持之下,得到了非常大的提升,不可同日而语。


但是比起城市住宅建设来说,乡村住宅发展得不算快,也不算好。居住条件从本质上来说,没有多大的变化,居住品质并没有本质上的改善。


给大家看一下过去几十年里我们乡村的住宅,左边这张图应该是80年代建得比较多的那种房子,中间这张图是90年底的,最后这张图是我们现在大量农村新建的住房。


80年代


90年代


     

现在


对此我们曾经感到疑虑,是乡村住宅建设缺乏消费实力吗?


在宝家成立之初,我们做了一番乡村的调研之后发现,只单单是湖南某一个村子每年的乡居建造,单价在500万以上的房子就要建十几栋。


但是这样的房子算得上是品质住房吗?这些房子一看就是花了很多钱的,但是效果却并不好,主要的原因是需要以个人之力去挑战乡村住宅这样一个庞大、复杂且非常专业的事情,自然最终拼凑出来,不仅不好看,不好住,甚至可能有安全问题。


因此,乡村住宅建设并不是缺乏消费实力,只是缺乏专业机构的介入。


那么,宝家在三年零八个月的时间里做了什么呢?


我们用3年零8个月的时间,建立了4个系列、40多款细分产品,基本上能满足大多数人不同宅基地面积、不同功能、风格和层数的需求。


宝家的业务范围现在覆盖了26个省,200个城市,2000多个乡镇,今年的年销售额已经可以过20亿。


在过去三年零八个月的时间里,宝家的发展正是折射了乡村的发展过程。


宝家得以发展到如今,要感谢从第一代产品开始就选择了宝家的业主们,他们在宝家还只是一个概念阶段、甚至连样板间都没有的情况下,勇敢地选择了宝家,才让宝家有机会去做更多的探索并走到今天。他们在共同建设中国的美丽乡村。


可能很多人都知道,宝家的前身是一个甲级建筑设计院。所谓的甲级设计院是专门做大型的楼盘设计、办公园区设计、甚至一整个教育新城的设计。


而在新三板挂牌之后,有很多人就通过关系找到当时设计院的高层,希望能帮忙设计乡村别墅,但是当时设计院都是拒绝的,设计师们一般接的是十万平米以上的建筑,这种三五百平米的,设计师都是不接的。


有一位来自广州做古董生意的卢先生,当时就不断告诉我们,希望我们关注这个长期无人问津的领域。


因为建房的整个过程对于卢先生来说是一个十分痛苦的经历,三天两头要往家里跑,网上找的设计图错漏百出,市场上买的材料鱼龙混杂,自己不专业,工人还不听指挥……更重要的是,他完全不知道要花多少钱,也不知道要花多少时间,最后到底能建成什么样子。


他与宝家的高层提议,这将是一个市场缺口,急需专业的力量来填充。


但是,对于宝家来说,面对的却是一个完全未知的领域,没有人看好它,甚至不认为这是一份事业。设计师不想去到乡下做农民房,施工队认为异地施工困难重重……


农村自建房很容易,建好房子,确实很难很难。


这是一个无人区,虽然没有竞争对手,但,也没有同行者,一切,都得我们一点一点建立和积累。


即便如此,宝家还是认为,既然市场有需求,我们在行业里有号召力,那么,一个企业应该要有使命感,宝家也从此种下一个梦想:让乡村再没有不好住的家。




02



宝家最初的优势是有设计院背景,再加上市场上一说起高端就联系到量身定制,所以我们自然而然选择了为客户做量身定制。


然而,建筑本身其实是一个非常复杂的工程,麻雀虽小五脏俱全,即使是一栋农村的小别墅,也会涉及到平面方案、立面效果、外观造型、建筑施工图、结构施工图、给排水施工图、电气施工图甚至暖通施工图,任何一个环节没处理好,都是问题,更何况这么多专业还不是一个设计师可以搞定的,项目制的设计,往往有很多考虑不周全的地方。


比如我们一位湖南长沙的业主,当时我们做到一半突然发现,因为功能空间安排的问题,排水管居然需要从他们家的堂屋前面排下来,从规范上来说,当然没有一点问题,但是从居住体验上来说,这肯定是不能接受的。


比如说当时设计的露台,为了外立面效果好看,设计了超高实体露台栏杆,就导致了站在露台上看不到漂亮的庭院。


比如受到层高、建筑功能的影响,楼梯踏步设计到17公分多近18公分,在公共建筑层面没有问题,但是对于有老人家的房子,这样的楼梯就会导致老人家上楼困难。


这些都是细节问题,不关乎规范,但关乎居住体验,关乎到以后住进去是不是难受。


即使是甲级设计院也没有办法做出一个完美的设计,这真的是正常的吗?为什么其他再大的事情我们都掌控得了,偏偏老家的这栋房子我们就掌控不了呢?



这个时候有资深工程师告诉我们:你太单纯了,其实我们做就是靠增项赚钱的。低价签约,高价结算,本来就是这样的。准备50万的预算,结算的时候80万,是很正常的,反正每一项变更都是客户都自己签了字的。


在这种情况下,我们突然发现,乡村自建房对于每一位业主来说,整个过程充满了不确定性,任何不确定性,最后几乎都是业主自己买单,因为业主是非专业人士,只能无奈承受这一切。


可是,存在的就一定是合理的吗?行业惯例就是对的吗?


那么,有没有一种解决方案,可以从业主的角度来形成新的建房模式,核心就是去解决“建房充满未知”的问题呢?


2017年年底,我们开始反思之前的商业模式,大胆决定:让客户像买汽车一样来买别墅。


虽然整个中国建筑还没有进入工业化时代,但建筑是不是可以像汽车行业学习呢?比如,像当年福特汽车一样提出:你可以要任何颜色的T型车,只要它是黑色的。


城市建筑已经够复杂和麻烦的了,而乡村自建房更是如此,交通条件恶劣,施工环境复杂,供应链配套不足,消费者家庭成员多意见多……


在一个非标的环境下生产,也许只有产品原型标准化,才能降低各种不确定性。


2017年底,宝家推出第一代标准化产品A1。


但是,新事物总是会让人难以接受,宝家前期积攒的几百位客户几乎全部流失,因为他们不能理解为什么不让客户进行修改。


于是,仅存的几个业务人员,也跑了。项目经理一看业务人员都跑了,他们也跟着跑了……


连我们自己的设计师,私下里都说,你们太理想了,这条路是行不通的。


所以后来,有一段时间,我们连设计师都没有了。


2017年,我们面对的最大的质疑声是:这真的是一个市场吗?会有人买单吗?


但是至少从标准化产品之后,消费者开始有了一种新的选择,就是按照配置清单来收房:


前期不需要参与设计,中途不需要回家监工,过程中不需要担心动不动就加价,而是会明确告诉客户,建出来是什么样子,配置是什么材料。


这是一种更有确定性、更能够保护客户利益的模式。



 03


标准化产品刚刚推出的时候,因为和传统理念完全不一样,当时被专业内人士几乎是一致否定的。


这个时候,一位客户给了我们信心。


他经常出国,找到宝家后说的一句话,让我感念至今。


他说:“我们在国外,乡村的民居随手一拍就是一幅画,为什么我们中国的乡村这么广袤,却做不到呢?但是很高兴现在看到了宝家的这些别墅产品,我觉得看到了希望,这样的方式其实更成熟,请一定要坚持下去。


我们突然发现,在这个原始的领域,大家对新模式的接受能力有限,但是100个客户中总有1个能够接受这种模式,与其说服剩下的99个,不如去找到10000万客户,就有100个是刚好需要宝家的人。


互联网的最大的价值之一就是能够迅速扩大基数。


在这样的结论下,我们开始大胆触网,提炼宝家的客户画像,再想办法通过互联网进行精准推送触达,并于2018年7月成功入驻了京东。


然而入驻京东也不是一帆风顺的。


那个时候我和团队与京东来回沟通了很多轮,包括亲自北上到京东总部去做当面介绍。京东也非常负责任,要求必须去我们的工地上看看,而且是随机抽查那种。


终于,在某个下着雨的秋天,京东团队自己租车去跑了我们几个项目,回来后就对我说:“宝家的这个事业,京东必定全力以赴追随到底。”因为他们看到了,宝家的别墅,甚至比城市别墅的用材还实在。



于是,京东为宝家业主定制了一些服务,从此乡村自建房有了更强的保障,比如资金担保、质保金通道、专属VIP客服等等。


2018年双十一期间,宝家在京东平台上销售别墅超过100栋,订单额超过1个亿,第一批宝家标准化产品的业主,给了我们巨大的信心。


其实,在登陆京东之前,很多行业内人士也劝过我们,建筑是一个人手工做的活,不可能没有投诉的,去京东不是给自己找麻烦吗?


但是我们认为,这样大宗的消费品,往往更需要平台的保障。任何一个行业,都应该要有信任机制,有了信任机制,行业才能发展得更好。


所以我们坚定地选择了通过互联网平台来保护客户利益。



 04


那么,有了市场之后,怎么实现交付呢?


可以想象一下,将一批农民工人、材料送到乡下,送到山上,还要在这个乡下进行长达6~8个月的现场作业,要进行远程管理,还要确保质量合格,这个难度可想而知,有多大。


在以往的自建房过程中,出现质量问题的时候,施工队伍大多会用“质量通病”来解释这一切,或者以设计问题等等为由拒绝整改。


因为立场的不一致,导致实施过程中三方矛盾重重,在长达一年的时间里,我的工作状态几乎是每天晚上凌晨两点还在处理客户投诉。


行业没有标准,没有规范,那就意味着这个行业有很多闷声赚大钱的机会。


但是比起仅仅做一个赚钱的企业,我们更想要成为一个伟大的企业。


所以我们坚持了一个基本原则,并把这句话挂在了各个办公室,叫做:当客户利益和公司利益发生冲突的时候,优先保护客户利益。


因为我们认为,最好的商业模式是利他。这是时代留给我们的机遇,我们应该看长远一点。


后来我们就想找一位生产总监来负责交付管理。我们尝试着从行业里找了很多人,但是没有一个成功的。


有一次我们找到一位据说在行业里做装修工程20年的老板,有意请他来加入做生产总监,他对宝家内部经过一番调研之后说,我过来可以帮你赚钱,我们是很有很多成熟的做法的。


比如,跟客户说用某品牌的墙漆,但是天花板就可以用杂牌子漆,因为客户看不出来。


说某品牌的卫浴,但是就只要水龙头是就可以了,客户看不见的地方,都用杂牌子。


如果出现了问题就采用“拖”的方式,并且要说是客户的问题……


后来,我们就再也没有联系了。我们认为,这个行业就是因为套路太多、水太深,所以消费者才没有信任感,我们能不能做一个没有套路的企业?有承诺我们就兑现,有问题我们就改正。



有个来应聘的员工得知了宝家贯彻的基本准则,跟我说他非常喜欢这里,因为这和他以前待过的装修行业是完全不一样的。


他过去的老板只教会了他发生问题如何蒙混过关,如何拖延到质保期结束,而宝家每次发生问题的时候,都强调绝不偷工减料,绝不以次充好。


这个行业如此蛮荒,也许机会重重,但也困难重重。没有标准,没有规范,没有成熟的工人和产业配套,许多的套路都是行业内心照不宣的做法,让人防不胜防。


但是宝家一直坚信,这更是时代留给我们的机遇,唯有基于客户的立场,去帮客户解决问题,才得以做得长久。


未来的乡村住宅领域,真正的核心竞争力绝不仅仅只是产品研发或者营销,而是履约能力。



 05


虽然我们有“客户利益优先”的意识,但怎样把这种意识贯彻到为客户服务的一线员工那里呢?


为什么我们过去装修、建房下,业主总是和项目经理之间有很多冲突呢?


在传统模式下,客户、公司、项目经理,是利益博弈体。比如,公司接下项目,利润一般是与项目经理三七开,那么项目经理每省一根水管,其中70%的钱都可以进入自己口袋。


甚至很多工地上,开关面板插座都是项目经理出费用的,所以要么装的是假货,要么就尽量少装几个,业主作为非专业人士看不出来,但是住进去才觉得很不方便,然而已经来不及了。


那项目经理靠什么赚钱,只能靠牺牲客户利益来赚钱。


考核什么,就会得到什么。


那么,怎样才能让项目经理能够尝试着去理解业主的声音和需求?我们认为,一定要让客户、项目经理、公司形成一个利益共同体。


我们决定,不采用行业里惯用的项目经理利润分成制,开始用客户满意度来考评项目经理。


只要业主给宝家介绍新客户,或者新客户到老业主工地考察后成交,或者仅仅只是业主为宝家在社交媒体上公开表扬了,就算一个口碑,我们代表业主给项目经理发奖金。


这个办法神奇地将项目经理的立场由公司立场转变为了客户立场,那些曾经是钢铁直男般的项目经理开始尝试着去理解客户的诉求,积极面对问题并处理。在前期不够规范的时候,通过这样的企业文化创新,从制度层面来保障了质量的稳定性。


宝家客户口碑墙展示


我们相信,宝家客户的朋友圈都是十分“贵”的,也只有真正感动了客户,他们的朋友圈才会为我们开放。


据统计,82%的客户为宝家发过朋友圈,转介绍率从2019年的178%提升到如今的300%。


这三年半以来,宝家的交付体系一直在不断的完善中。


2018年,我们靠项目经理管工人,人盯人,虽然比一般农村自建房要好,但是品质稳定性不强,客户还得靠烧香拜佛祈求能遇到一个有责任心的项目经理,所以有些工地质量好,有些工地质量差。


2019年,我们开始建立一整套品控体系,用过梳理过去2年的经验教训,形成一整套品控体系,包括工人培训,项目经理操作手册、监理手册、施工人员手册、自检表、摄像头监控等等,逐步提升质量稳定性。一个普通项目经理,只要拿着宝家的标准到工地上管理,都能够达到80分。


2020年,我们开始以一种“去中心化”的方法来重塑交付体系,这是产业互联网的思维,开始进行班组改革下沉,开始进行乡村工人扶持计划。同时,全面启动了工地工厂化工作,开启施工流程化的探索。这样的情况下,我们的一线“偏离率”越来越低。


宝家在努力实现工地工厂化,农民工正规军化,已经逐步摆脱了对项目经理的依赖。


其他的行业是以生产总监来管理项目团队,但是我们没有生产总监,而是按月整理批评月报,其中包括了业主投诉,项目经理对材料工艺的修改建议,甚至还有工人以及供应商的声音。


以这一本收集意见的册子用来做产品的升级迭代的基础,虽然不能保证完全杜绝出现任何问题,但是截至目前,宝家的开工量比去年翻了一番,投诉率却比去年降了一半。


其实这就是一个越来越成熟的体系的好处,虽然宝家不能保证建房过程中完全没有问题,但是至少已经减少了80%的问题出现,而且不用依赖于项目经理,这样业主的建筑品质才更有保障。



 06


宝家作为一个做标准化产品整体交付的公司,材料的品牌和等级是每个客户最关心的东西。


宝家早期试着去接触了很多知名品牌供应链,但是,无一例外,都被拒绝了。


在农村建房子是很难的,除了管工人难,买材料也难,不仅买不到好材料,甚至买到的很多都是杂牌子或者水货。


我们有一次跟西门子团队沟通时,他就说,他们去乡村调研,发现插座面板基本都是国产品牌,或者是大牌假货,还是很揪心的。


但刚刚开始宝家基本上谈不下来优秀的品牌供应商,因为那时候宝家刚起步,没规模,而供应商一定会考虑各种物流费用高、过程损耗大等等问题。像现在和宝家合作很久的照明供应商实益达,他们在合作前期,损耗费用就极高。


在供应链的道路上,宝家也经历了九九八十一难,而关于建材里的坑,我们现在每一位回乡自建房的人,都有可能会遇到。



比如样品和实际发货的打折。我们曾好不容易拖关系找到某门窗品牌,老板也非常不错,谈的都很好,给宝家打的样品很扎实。但是当第一扇窗户送到工地的时候,项目经理看到窗户气不打一处来,扛着一扇窗户驱车2个多小时赶回公司,把窗户往产品部办公室地上一丢,说:这就是你们选的窗户?


原来送到现场的窗户,不仅做工粗糙不严密,铝型材变薄,连把手都把之前约定的进口把手换成了普通塑料把手……


这样的窗户,一般客户只会感觉到好像一般般,但是真正住进去不仅隔音效果不好,隔热效果差,而且可能使用上两三年之后,各种配件出问题,老人家一个人在家里,维修更换都会极为麻烦。


但是投诉了之后却被告知:“窗户这种东西,都是三分靠质量,七分靠安装的。”言外之意是说,即便出现质量问题,也不是供应商的问题。


还有,最初抱着给业主用上比较好的瓷砖的想法,但是大品牌价格谈不下来,又想尽可能给业主控制售价,在有限的预算内用上最优的材料配置,我们核心团队辗转找到某瓷砖生产基地,但是,即使只是路边的小门店,我们走进去,别人都爱答不理……


终于找到了一个对宝家事业感兴趣的小厂家,号称某大品牌的生产线,价格也很合适,样板也不错,我们就下了第一批订单。但是真正铺贴上去的时候,却发现水波纹很重。


最后我们不得不砸了这一批瓷砖,重新购买下单重新铺贴,幸好业主非常理解我们对品质的追求。


类似的情况在全国各地每一栋农村住房,每一天都在上演。也正因为我们屡次碰壁,更加深知一栋好房子的来之不易,于是下定决心要形成自己核心的供应链系统。


非常幸运,在2018年,老牌上市公司实益达加入进来了,他们曾经是专门做五星级酒店的光环境设计的;

后来,东方雨虹加入进来了,为宝家提供防水的整体解决方案;

西门子加入进来了,为宝家提供安全用电的整体解决方案;

飞利浦加入进来了,为宝家提供照明控制整体解决方案。

……


到今年,更多行业优质合作伙伴加入这个阵营,比如国内高端瓷砖第一家上市公司斯米克,比如建筑涂料第一股亚士涂料,都是以前只给大型建筑、大开发商、大政府公共项目供货的品牌,开始被宝家感动,愿意与宝家一起进入下沉市场,一起建设美丽乡村。


宝家再也不用像其他企业一样只能通过市场采购,买的材料不仅贵而且没有质量保障,而宝家的这些集中采购,基本上都是厂家发货,帮助大家用更好的预算,能得到更高品质的产品。


在这九九八十一难的道路上,很高兴,有越来越多有品质要求、有品牌保障的同行者,投身到了乡村自建房领域,并共同推出乡村自建房的新标准。



 07


在目前的乡村自建房领域,普遍存在的问题依旧是消费者没有确定性。


但就在今年4月份,宝家提出了“三个月不满意包退”的口号,并把这个条款写进合同,很多人认为我们没有必要做这个事情。


但是宝家认为,行业刚刚起步,我们已经做了这么多的努力,但是依旧没有办法保证过程中间完全没有任何问题。


比如说一款新产品,可能出现细节考虑不周全的问题,建房过程需要升级、比如说安排过去的工人不听话做不到位,比如说项目经理偶尔的失察、比如说供应链的匹配、物流不流畅……种种可能出现的问题,都会给客户带来不好的体验。


因为建房过程中,对于可整改可不整改,承建方一般都会想办法不整改,但是有了这条政策,决定权就在业主手里。


所以,我们基于对行业未来的期待,对宝家交付体系的自信,以及对客户的信心,我们提出了这样一个承诺,也正因为这个承诺,才算真正保障了,品质的确定性。


我们常常形容建房就像谈恋爱一样,常常怀揣着期待和梦想靠近,只是走得越近,越会发现缺点和问题的存在。


可能在其他企业中,常常需要客户去容忍,但是在与宝家合作的过程中,出现什么问题我们都会去改正,虽然我们无法保证完美,但是我们保证百分之百的真诚。


我们曾经亲身经历过这样一个事情,宝家计划做一个APP,把所有的需求都提了出来,经过了6个月之后,却发现做出来的产品完全不符合我们的预期。


对方说:我们只是按要求施工,做出来产品你们不满意,不是我们的问题,如果你们想重提需求重做,可以,但是需要再交一次钱。


这跟客户在建房、装修的时候出现问题了,但是施工方不愿意整改,客户只能默默忍受的情况有什么区别呢?


站在客户的立场,我们认为,这就是我们需要去做的事情。


活动现场观众席


宝家最大的支持者京东,曾对宝家说过:“你只管大胆地往前去走,京东一路相随。”现在的宝家,正如同京东当初提出30天内不满意包退的时候一样,将会开启一个全新的时代。


宝家怕“捧杀”,也怕“棒杀”,也确实是受到过一些攻击,但还是想说一句话:虽千万人,吾往矣。


如果我们把对客户的承诺做到极致,对宝家的未来来说,它一定是一件好事。


正是因为行业没有规范,没有标准,所以更需要有这种兜底的精神,只有这样,客户的权益才能够得到保障。


至少,在宝家,客户不用担心花了很多钱,结果建出来是一个完全不满意的房子,也不用担心过程中出现问题我们不愿意整改,因为最后的是否收货的权力,在客户手里。



 08


随着宝家规模化效应的凸显,宝家业主将日益得到更多权益。


宝家希望,未来能为城市返乡人群提供回乡“住”生活的服务,真正改善乡村居住生活品质。


仅仅在过去半年的时间里,宝家就做了500多个升级点,我们可以看出,其实,乡村住宅本身大量的细节,比如老人关怀、乡居生活等等的问题,都是需要在规模化生产之后才得以总结完善的。


也正因为宝家别墅有了规模效应,整体售价会比客户完全按照宝家的供应标准,材料配置自己去做的这样一栋别墅的价格低30%,甚至在实现全屋配置之后,还将不止低于30%。


我们曾经算过,如果业主按照宝家的工艺标准,按照宝家的配置清单去建房子,至少要比宝家贵30%。原因就在于宝家是标准化产品,更成熟,集中采购更省钱,而如果是业主自行采购,第一是市场采购价格必然更贵,第二是非理性采购被引导成为选贵的却没选对的,第三是非专业人士不仅买贵了可能还买多了、买错了,反而造成了很多浪费。


此外,终于有第一家提供家居定制服务的企业加入了宝家,一起来为宝家业主提供配套服务,而且作为打样阶段,做了有史以来最大的让利。


这样的方式不仅仅只是省钱,更是省心。


宝家将为今年开工的业主,提供根据宝家产品首次开放全屋定制的家居套餐,能从更大程度上减少因为建筑、装修、家具尺寸不配套带来的配置冲突。


比如一个房间,按照1.8米床布置得满满当当,但是实际上建筑上的1.8和家具上的1.8米计算方法不一样,真正的1.8米床一般至少是1.95米,那么可能导致装了床就装不了床头柜,装了床头柜就打不开衣柜门……


未来,这些问题有望在宝家一一解决。


在此,我们骄傲地宣布,乡村自建房即将进入一个拎包入住的新时代。


也就是在宝家这种回乡建房的新模式下,客户全程不需要参与设计、管理,只需要远程查看摄像头,最后收房拎包入住,如果不满意还可以“退货”,非但省心、效果好,并且售后无忧。


这是行业绝无仅有的。


在双十一期间,宝家即将推出配置了一个拎包入住礼包的新产品A7,还将与京东以及供应链伙伴一起推出了111份豪华大礼包,给予了乡墅行业有史以来最大的让利补贴,为助力宝家业主圆了荣归故里的梦,宝家业主父母圆了落叶归根的梦。



 09


看了宝家的产品,或许有人会考虑,能不能自己做或者找其他公司来做呢?


我想说的是,建筑是一个庞大的系统,它所有“美”的体现往往在于细节。


同行有许多模仿宝家的企业,做出来的别墅外观设计跟宝家的差不多,但是造价不一定会比宝家的少,而且最后做出来的效果更是差强人意。


归根结底,这与供应商是有关系的。


在供应商的系统里每一个环节的息息相关,大到真石漆颜色的调配,栏杆的选择,小到一些隐蔽的配置,例如地漏、电线等,每一种材料的差异都可能导致最后落地的效果千差万别。


回乡建房,这是一辈子只做一次的事情,为什么不做好一点呢?


它又不像买一个车,或者是买一件衣服,不喜欢了就可以换掉,房子,是我们一辈子的梦想。


我们真诚地希望每个人回乡建房的时候,能够优先考虑一下专业的模式、专业的机构,认真地考虑一下宝家。


其实,宝家的未来,真正想做的不仅仅是建一栋房子,而是想成为乡村自建房领域里面履约能力最强的建房服务商。


接下来,我们想为客户提供的是家具配套等“造家”服务,在更长远的未来,我们还想为客户“管家”,提供线上物业等服务。


但是,我们要达到这些目标,就需要更多社会力量的支持。


宝家的业主为宝家起了个名字,叫做“宝家村”,为什么?因为从去年开始,已经有一批业主成为了宝家的股东,他们都是这个社会上最有资源的一群人,最有力量的一群人,共同投身这个大事业,不仅仅将享受未来宝家的发展红利,更多的是注入资源和力量为宝家生态圈提供更多支持,同时,共同建设中国的美丽乡村。


我们每每看见宝家业主的笑脸,就会明白,在坚持的这份事业的意义,也能够理解,返回老家那个偏僻的乡村,去建一栋房子的意义。


四方食事,不过一碗人间烟火。


因为我们的初心从没有改变过,在奋斗半生归来之后,依旧还是当初那个青葱的少年。


宝家也是一样,一步一个脚印,从这片蛮荒的土地上面打滚走出来。


虽然这样艰辛的历程可能会继续伴随着宝家一路走下去,但是幸运的是,已经有越来越多的人加入到陪同宝家一起向前奔跑的阵营。我们早就已经不再是孤军奋战。


乡村住宅产业联盟正式成立

我们深知,如果不是因为热爱,不会有这么多人前赴后继地去建设家乡;如果不是因为热爱,不会有这么多人把青春都献给这片广袤的土地;如果不是因为热爱,不会有那么多人选择回老家去建造一个新的家园。


因为热爱,可迎万难。也正是因为热爱,才有可能去改变一个个乡村。


未来很远,要建设出一个比城市生活更美好的乡村,还需要时间。


宝家的未来也很远,但我们始终拥有坚定的信心:未来很远,我们的目光更远。


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